600 Euro zahlt der Händler für den PC – zu welchem Preis kann er ihn anbieten? Und was, wenn die Kundin nur 990 Euro zahlen will? Diese komplett vorbereitete Stunde für die Berufsschule führt in die Handelskalkulation ein. Die Lernenden berechnen mit der Vorwärtskalkulation den Listenverkaufspreis, mit der Rückwärtskalkulation den höchstens zahlbaren Listeneinkaufspreis und mit der Differenzkalkulation den Gewinn, der bei festen Preisen übrig bleibt. Dabei lernen sie, wann man vom, auf oder im Hundert rechnet. Am Ende beurteilen sie selbst, ob sich ein Geschäft noch lohnt.

Alle drei Erarbeitungsblätter folgen einem durchgehenden Fall: dem IT-Händler Johannes Schmidt, der einen PC an die Kundin Aylin Kaya verkaufen will. Im Einstieg sammeln die Lernenden, welche Daten Johannes für seinen Angebotspreis braucht. In den Notizen steht ein Lösungsvorschlag mit allen zehn Positionen des Kalkulationsschemas.

In der ersten Erarbeitung erklärt ein Infotext die Positionen der Handelskalkulation:

• Lieferrabatt, Lieferskonto und Bezugskosten auf der Einkaufsseite

• Handlungskosten und Gewinnzuschlag

• Kundenskonto, Vertreterprovision, Kundenrabatt und Umsatzsteuer auf der Verkaufsseite

Ein Musterbeispiel mit Pfeilen zeigt jeden Rechenschritt, ein Merksatz erklärt die Rechnung im Hundert direkt am Beispiel. Danach kalkulieren die Lernenden den PC durch: 600 € Listeneinkaufspreis ergeben 1.074,77 € inklusive Umsatzsteuer.

In der zweiten Erarbeitung ist das der Kundin zu teuer. Sie bietet 990 € brutto. Ein Infotext und eine Merke-Tabelle „So rechnen Sie zurück“ zeigen für jede Position, welcher Wert 100 % ist und wie man ihn herausrechnet. Die Lernenden ermitteln, dass Johannes höchstens 550,65 € im Einkauf zahlen darf, und bewerten, was das für seinen Einkauf bedeutet.

Die dritte Erarbeitung schließt den Fall: Der Lieferant gibt den PC nicht unter 570 € ab. Mit der Differenzkalkulation rechnen die Lernenden von oben bis zu den Selbstkosten und von unten bis zum Barverkaufspreis. Es bleiben 41,59 € Gewinn, der Gewinnzuschlag sinkt von 10 % auf 6,43 %. Sie beurteilen, ob Johannes das Geschäft trotzdem abschließen sollte.

Die Übung überträgt alles auf einen neuen Fall: ein Angebot für Drucker an die Delivery AG. Jede Aufgabe steht direkt über ihrem Bearbeitungsfeld:

• Listenverkaufspreis ermitteln (349,31 € netto)

• Skonto erklären und einen Grund nennen

• Gewinnzuschlag beim Preis eines Wettbewerbers bestimmen – hier entsteht ein Verlust von 0,90 €

• erläutern, wann sich ein Angebot zu diesem Preis trotzdem lohnt

Das Tafelbild fasst die Stunde auf einer Folie zusammen. Eine Pfeilkette zeigt die vier Stufen des Kalkulationsschemas. Drei Karten stellen Vorwärts-, Rückwärts- und Differenzkalkulation gegenüber: was gegeben ist, was gesucht ist und welche Frage sie beantworten. Darunter stehen die Regeln für vom, auf und im Hundert und ein Merksatz.

Die Einheit umfasst rund 90 Minuten (Doppelstunde). Dazu gehören:

• ein Verlaufsplan mit fünf Lernzielen und Anforderungsbereichen

• ein Pufferblatt „Kalkulations-Puzzle“: 15 durcheinandergewürfelte Zeilen des Kalkulationsschemas in die richtige Reihenfolge bringen; die Buchstaben ergeben das Lösungswort, die Lernenden kontrollieren sich also selbst

• zu jedem Arbeitsblatt die vollständige Lösung

In den Materialien findest Du Lösungen zu allen Arbeitsblättern, einschließlich aller Originaldateien wie beispielsweise Textdokumente, Präsentationen und Tabellenkalkulationen. Dadurch hast Du die Freiheit, selbstständig Anpassungen vorzunehmen. Für den Einstieg gibt es einen Lösungsvorschlag in der "Notizen"-Sektion der Präsentation.