Lohnt es sich, für jeden Kabelbinder den günstigsten Lieferanten zu suchen? Diese komplett vorbereitete Stunde für die Berufsschule führt in die ABC-Analyse ein. Die Lernenden berechnen Wertanteile, bilden eine Rangfolge, kumulieren die Anteile und ordnen die Güter den Klassen A, B und C zu. Anschließend stellen sie das Ergebnis als ABC-Kurve dar. Danach übertragen sie das Verfahren auf Kundenumsätze und auf das Sortiment eines IT-Fachhandels und schlagen am Ende begründet ein reduziertes Sortiment vor.

Im Einstieg erfahren die Lernenden, dass ihre IT-Abteilung über 300 verschiedene Produkte bezieht. Sie überlegen, für welche Güter sich die aufwendige Suche nach dem günstigsten Lieferanten wirklich lohnt. In den Notizen steht ein ausformulierter Lösungsvorschlag.

Das erste Arbeitsblatt erklärt die ABC-Analyse in einem kurzen Infotext mit typischer Wert-Mengen-Verteilung. Eine Schrittanleitung mit drei vorbereiteten Tabellen führt durch die Analyse von PC-Hardware: CPU, Arbeitsspeicher, Maus und Kabelbinder. Die Lernenden zeichnen die ABC-Kurve in ein beschriftetes Raster. Die Lösung zeigt die Kurve als Diagramm ab dem Nullpunkt.

In der ersten Übung (Kundensicht) analysieren die Lernenden die Umsätze von sieben Firmenkunden eines IT-Systemhauses. Sie ermitteln die Umsätze je Kundenklasse, stellen sie in einem Säulendiagramm dar, erklären den Unterschied zwischen A- und C-Kunden und nennen Maßnahmen für A-Kunden. In der zweiten Übung (Verkaufssicht) führen sie eine ABC-Analyse für sieben Produktgruppen eines IT-Fachhandels durch, von Notebooks bis Displayschutzfolien. Danach schlagen sie ein Sortiment mit fünf Produktgruppen vor und begründen ihre Auswahl (Anforderungsbereich III).

Das Tafelbild fasst die Stunde auf einer Folie zusammen: das Vorgehen in vier Schritten, die Klassen A, B und C mit Wert- und Mengenanteil, passende Maßnahmen in der Beschaffung und die Übertragung auf Kunden und Sortiment.

Die Einheit umfasst rund 90 Minuten (Doppelstunde). Dazu gehören ein Verlaufsplan mit fünf Lernzielen und Anforderungsbereichen, ein Pufferblatt mit einem Suchsel aus 10 Fachbegriffen und zu jedem Arbeitsblatt die vollständige Lösung.

In den Materialien findest Du Lösungen zu allen Arbeitsblättern, einschließlich aller Originaldateien wie beispielsweise Textdokumente, Präsentationen und Tabellenkalkulationen. Dadurch hast Du die Freiheit, selbstständig Anpassungen vorzunehmen. Für den Einstieg gibt es einen Lösungsvorschlag in der „Notizen"-Sektion der Präsentation.