Unternehmen gründen komplett: 10 Meilensteine von der Idee bis zum Pitch – Start-up-Werkstatt 9/10

Wie erfahren Kunden von einem neuen Unternehmen – und warum kaufen sie? In diesem Meilenstein lernen die Jugendlichen den Marketing-Mix aus Produkt, Preis, Vertrieb und Kommunikation kennen und untersuchen eine Anzeige mit der AIDA-Formel. Sie vergleichen drei Werbekanäle nach Kosten je 1.000 Personen und je Bestellung, rechnen aus, was nach den Werbekosten übrig bleibt, und beurteilen drei Fälle zu Werbekennzeichnung, irreführender Werbung und Markenrecht. In der Team-Werkstatt entwickeln sie Name, Logo und Slogan für ihr eigenes Unternehmen, legen ihren Marketing-Mix fest und stellen einen Werbeplan mit Budget auf.Enthalten (5 Seiten, gestaltetes PDF):Gründer-Wissen: Sachtext, fünf Kernbegriffe, Schaubild zu Marketing-Mix und AIDA-Formel, Merksatz, Info zum Markenschutz, Sofort-AufgabeArbeitsblatt 1 – Werbung unter der Lupe: Entscheidungen dem Marketing-Mix zuordnen, AIDA-Analyse einer Anzeige mit Verbesserungsvorschlag, Werbekanäle berechnen und beurteilen, drei Fälle „Was darf Werbung?“, Profi-AufgabeArbeitsblatt 2 – Unsere Marke: Namens-Werkstatt mit Kriterien-Check, Logo-Skizze und Slogan, eigener Marketing-Mix, Werbeplan mit Budget, Profi-AufgabeGründer-Logbuch: Logo, Name, Slogan, Farben, wichtigster Werbekanal, Werbebudget, Fortschrittsleiste, Selbsteinschätzung, Blitz-Check, AusblickFür die Lehrkraft: Auf einen Blick, Lernziele, Ablauf (45 Minuten, als Doppelstunde erweiterbar), Lösungen mit Rechenweg, Differenzierung (Basis / Standard / Profi), StolperstellenStand 2026. Auch einzeln einsetzbar zum Thema Werbung und Marketing in Wirtschaft, Verbraucherbildung oder Medienbildung.Teil der Reihe „Start-up-Werkstatt – Wir gründen ein Unternehmen“ (Klasse 9/10).

Klassenstufen: 9-10. Klasse

Drei Minuten, eine Jury – und die eigene Geschäftsidee muss überzeugen. Im Abschluss-Meilenstein lernen die Jugendlichen den Aufbau eines Pitches in sechs Schritten kennen: Aufhänger, Problem, Lösung, Geschäftsmodell, Zahlen und Bitte. Sie untersuchen einen Beispiel-Pitch, planen die Redezeit, verbessern schwache Sätze und üben hilfreiches Feedback. In der Team-Werkstatt entwickeln sie ein Storyboard für ihren eigenen Pitch, skizzieren ein Plakat, bereiten Antworten auf Jury-Fragen vor und halten eine Generalprobe. Am Pitch-Tag bewertet eine Jury mit einem klaren Bogen, das Publikum vergibt einen eigenen Preis – und alle erhalten das Gründer-Zertifikat.Enthalten (7 Seiten, gestaltetes PDF):Gründer-Wissen: Sachtext, fünf Kernbegriffe, Pitch-Fahrplan als Zeitleiste (drei Minuten in sechs Schritten), Merksatz, Info zum Elevator Pitch, Sofort-AufgabeArbeitsblatt 1 – Pitches unter der Lupe: Beispiel-Pitch analysieren, Redezeit berechnen, schwache Sätze verbessern, Feedback beurteilen und umformulieren, Profi-AufgabeArbeitsblatt 2 – Unser Pitch: Storyboard mit Sekundenplan, Plakat-Skizze, Jury-Fragen vorbereiten, Generalprobe, Profi-AufgabeJurybogen (Kopiervorlage): sieben Kriterien mit Punkten, Rückmeldung, Investitionsfrage, acht Stimmzettel für den PublikumspreisGründer-Logbuch: Pitch-Ergebnis, Rückblick auf die Reihe, Selbsteinschätzung, Blitz-Check, Hinweis auf echte Schülerfirmen-ProgrammeGründer-Zertifikat: Urkunde mit allen zehn Meilensteinen und besonderen AuszeichnungenFür die Lehrkraft: Auf einen Blick, Lernziele, Ablauf (Doppelstunde mit Pitch-Tag), Lösungen, Differenzierung (Basis / Standard / Profi), StolperstellenAuch einzeln einsetzbar zum Präsentieren und Feedbackgeben in Wirtschaft, Deutsch oder Berufsorientierung – Jurybogen und Zertifikat passen zu jedem Projekt mit Ideen-Präsentation.Teil der Reihe „Start-up-Werkstatt – Wir gründen ein Unternehmen“ (Klasse 9/10).

Klassenstufen: 9-10. Klasse

Was kostet unser Angebot – und was darf es kosten? In diesem Meilenstein lernen die Jugendlichen, fixe und variable Kosten zu unterscheiden, und berechnen Stückkosten, Deckungsbeitrag und Break-even-Menge. Ein Break-even-Diagramm zeigt am Beispiel eines Hoodie-Labels, ab welcher Menge Gewinn entsteht. Auf dem Arbeitsblatt testen sie drei Preise und stellen fest, dass der höchste Preis nicht den höchsten Gewinn bringt. In der Team-Werkstatt stellen sie die Kostenliste ihres eigenen Unternehmens auf, legen ihren Preis aus drei Blickwinkeln fest (Kosten, Kunden, Konkurrenz) und rechnen drei Szenarien durch.Enthalten (5 Seiten, gestaltetes PDF):Gründer-Wissen: Sachtext, fünf Kernbegriffe, Break-even-Diagramm mit Rechenbeispiel, Merksatz, Info zu Schwellenpreisen, Sofort-AufgabeArbeitsblatt 1 – Kalkulieren wie die Profis: Kostenarten zuordnen, Stückkosten bei vier Mengen berechnen und erklären, drei Preise mit Deckungsbeitrag, Break-even und Gewinn vergleichen, Preissenkung wegen Konkurrenz beurteilen, Profi-AufgabeArbeitsblatt 2 – Unsere Kalkulation: Kostenliste (fix und variabel), Preis aus drei Blickwinkeln, eigener Break-even mit Realitätscheck, drei Szenarien, Profi-AufgabeGründer-Logbuch: Kosten, Preis, Deckungsbeitrag, Break-even-Menge, erwarteter Gewinn, Preisbegründung, Fortschrittsleiste, Selbsteinschätzung, Blitz-Check, AusblickFür die Lehrkraft: Auf einen Blick, Lernziele, Ablauf (45 Minuten, als Doppelstunde erweiterbar), Lösungen mit Rechenweg, Differenzierung (Basis / Standard / Profi), StolperstellenGerechnet wird ohne Umsatzsteuer. Auch einzeln einsetzbar zum Thema Kosten, Preisbildung und Gewinnschwelle in Wirtschaft oder als Anwendungsaufgabe zu linearen Funktionen in Mathematik.Teil der Reihe „Start-up-Werkstatt – Wir gründen ein Unternehmen“ (Klasse 9/10).

Klassenstufen: 9-10. Klasse

„Unser Produkt ist für alle!" – genau das ist das Problem. In diesem Meilenstein lernen die Jugendlichen, warum eine genaue Zielgruppe wichtiger ist als ein möglichst großer Markt. Sie unterscheiden Nutzer und zahlende Kunden, ordnen direkte und indirekte Konkurrenz ein und schätzen in fünf Rechenschritten ein Marktpotenzial. Außerdem verbessern sie schwache Umfragefragen. In der Team-Werkstatt werten sie ihre Mini-Befragung aus, erstellen ein Kundenprofil, prüfen die Konkurrenz und formulieren ihr Alleinstellungsmerkmal.Enthalten (5 Seiten, gestaltetes PDF):Gründer-Wissen:Sachtext, fünf Kernbegriffe, Beispiel-Kundenprofil mit Konkurrenz und Alleinstellungsmerkmal, Merksatz, Tipp zu Umfragen, Sofort-AufgabeArbeitsblatt 1 – Markt unter der Lupe:Nutzer und Kunden bestimmen, direkte und indirekte Konkurrenz, Marktpotenzial berechnen (Prozent- und Sachrechnen), Umfragefragen verbessern, Profi-AufgabeArbeitsblatt 2 – Unsere Kundschaft, unser Markt:Befragung auswerten, Kundenprofil, Konkurrenz-Überprüfung, Alleinstellungsmerkmal, Profi-AufgabeGründer-Logbuch:Zielgruppe, Konkurrent, Alleinstellungsmerkmal, Kundenschätzung, Fortschrittsleiste, Selbsteinschätzung, Blitz-Test, AusblickFür die Lehrkraft:Auf einen Blick, Lernziele, Ablauf (45 Minuten, als Doppelstunde erweiterbar), Lösungen mit Rechenweg, Differenzierung (Basis / Standard / Profi), StolperstellenMit Rechenanteil (Prozentrechnung) – auch fächerverbindend mit Mathematik oder einzeln zum Thema Marktforschung einsetzbar.Teil der Reihe „Start-up-Werkstatt – Wir gründen ein Unternehmen" (Klasse 9/10).

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